据国家相关数据显现，2010年1-11月，国内首要城市住所累计成交套数同比出现下降态势。北京、上海降幅为41%，广州降幅为36%。2010年4月17日开端的本轮调控，成为历间最长、力度、办法最严峻的一次调控。就现在局势来看，本轮房地产调控短期内难以完毕。

  大有“房价不稳，方针不止”之势。可是，有关剖析，本次调控首要会集在国内的一线城市。而房地产调控方针之外的三级商场，此刻在城市化进程等许多种要素的合力下，关于家居商场的需求快速添加，由此，我国家具内需格式或将进入新时代。

  【房全国】各位网友咱们好，欢迎咱们收看本期精英访谈。今日来到咱们房全国演播室的是檀香山的总经理金鹏先生和营销总监马京晶女士，两位好。

  【房全国】刚刚曩昔的2010年关于咱们家居职业来说或许是一个不一般的一年，那咱们遍及反映2010年曾经一向高速开展的家居职业，进入了一个盘整期，不知道两位关于咱们2010年家居职业的开展有一个怎样的点评？

  【金鹏】2010年家居职业的确处在一个盘整的阶段，或许由于房市的调控要素，或许还有一些其他要素导致商场整个状况不是好，全体来说，咱们如同处在一个平稳的保持的阶段。

  【马京晶】对，基本上我的主意跟金总是差不多的。可是我是觉得，尽管全体如同看起来是平稳，乃至或许有一点下滑，可是考虑到整个的一个商场状况，全体来说仍是有所添加的，只不过是由于职业这里边竞赛愈加剧烈了，企业总数也是更多了，所以看起来或许每一家状况都比较一般，但全体来说，应该仍是略有上涨吧。

  【金鹏】咱们公司进入家居职业时刻不太长，也就两年多一点，咱们曾经首要做工程，所以本年实践上咱们仍是在开展的，咱们公司应该是比上一年添加了有60%左右，实践咱们公司自身是在开展的，可是在全体职业来说，我觉得这个职业来说它处在秋天的状况。

  【房全国】或许正是一个时间短的秋天，这是家具职业中我听到的的数字，60%的上涨，我也很想请咱们营销总监马总给咱们讲一下，在这一年傍边咱们做了哪些活动，或者是运用了哪些营销办法使咱们取得这样一个比较好的添加态势？

  【马京晶】本年全体的一个商场的影响，我觉得或许对板式家具这一块影响能大一点，但实践上咱们的商场利汇，实木类的、欧美风格的家具仍是略微偏一点的，就整个商场状况来说，对中商场影响仍是相比照较小一些。

  别的咱们是采取了一些比较新的营销战略，包含咱们全体的运营方式和传统的家居职业就不太相同，所以应该说咱们是一个商场的前驱，由于跟他们不相同，也可以说是商场的一个捣乱者，所以在咱们全体平稳乃至有所下滑的状况下，咱们反而是添加的。

  【房全国】近年来，美式家具在北京商场上需求是日趋上涨的趋势，那我也想听听两位关于美式家具在北京商场需求这方面，有怎样的剖析？

  【金鹏】由于咱们开端做的时分，便是美式家具，咱们很看好它的远景，它跟传统的，咱们一向在量出售的板式家具和偏中式的家具是很大差异的。美式家具或许样式比较大，雕琢是比较复杂的，就算最简略的美式家具，也有雕琢，它的档次和它的朴素的感觉仍是跟曾经的家具，曾经出售的的家具是不相同的，并且现在是可以承受这种美式家具的人越来越多，我觉得或许从咱们感觉美式家具应该将来能占到整个实木家具出售的至少一半。

  【房全国】那么咱们现在现已署理了一些美式家具比较好的品牌，那未来咱们还会有哪些更多的进口品牌署理呢？咱们现在有一些意向吗？

  【马京晶】咱们现在在跟许多品牌在谈，有国内品牌，有国际品牌，可是由于现在许多仍是在一个谈的阶段，所以现在还不能彻底确认下来，可是肯定会添加更多的品牌，由于咱们主打的战略也是一个，便是让产品愈加丰厚的一个多品牌战略。

  【房全国】在这样的多品牌战略之下，咱们的方式是怎样的呢？办法是怎样的呢？未来是在卖场进行这样的店面出售仍是咱们会仍然沿袭现在的独立连锁店的方式，你们会选用哪一种呢？

  【马京晶】方才提到咱们跟传统商场部相同，便是咱们开端便是独立店，一开端就没有进卖场，也是考虑整个的一个商场状况，然后咱们把店开在不是的地段，可是经过营销手法，把顾客招进来，在本钱上咱们是的，同类产品的价格也是很有，卖这种相比照较的产品，关于顾客来说他就很有吸引力。

  【房全国】其完结在许多比较的家具品牌，它都会挑选独立店这样的方式，您以为独立店关于咱们这样的产品定位，有怎样的长处呢？

  【金鹏】独立店现在咱们感觉的长处是本钱低，由于便是你在卖场里的费用，相同面积比咱们独立店费用要添加4、5倍左右，假如是的卖场跟咱们现在的房租比，比照下来整个运营本钱一会儿就减了这么多，那在价格上，就应该差不多比在卖场里的价格要低10%到15%，至少的这一项，还不说附加带来的其他运营本钱的下降，咱们是尽量在用低运营本钱，做的质量的家居，包含咱们的品牌也是的，现在实践上品牌，然后咱们还在做更高的档次。

  【房全国】这个是在这样的定位之下，咱们所挑选的一个符合的这样的一个方式，那其实在国外，零售商他们在整个家具零售这个链条傍边，是有一个重要的，一个无足轻重的方位，和咱们国内是相同，可是他们的方位或许更好一些，话语权或许会更大一些，那咱们在这方面，咱们会需求做哪些尽力才可以到达一个比较好的这样一个程度呢？

  【马京晶】这个便是要看咱们的一些宣扬的办法了，由于现在咱们也都知道是网络时代，在曾经或许把自己宣扬出去的办法就比较少一些，那我必定需求一个好的的品牌，然后咱们才干看到我，知道我，但现在便是许多一般顾客的购买习气，也发生了很大的改变，它或许去要购买什么产品之前会先上网查询一下，先了解一下大约的状况，然后这时分假如咱们这方面的作业做得好，就会被许多人了解到，这是一方面。

  别的便是靠口碑，包含顾客购买的体会是怎么样的？假如他的确感觉到产品很不错，质量很高，然后价格又是比较合理的，他会去向他的亲戚朋友引荐，这样的话，实践上咱们现在顾客也有适当一部分，乃至是将近有三分之一的这种顾客也是相互引荐过来的。

  【房全国】您刚刚有讲到了许多网络宣扬，电子商务这方面关于咱们传统的职业来说是一向在尽力，2010年可以说也是得到了一个比较长足的开展，咱们檀香山在这方面，咱们电子商城或者说电子商务进行到了哪一个阶段？

  【马京晶】咱们从一开端就很注重网络营销这一块，所以从一开端咱们就树立一个自己的网上商城，可是实话实说现在商城首要的意图仍是为了展现和宣扬，它还没有完结它真实的在线订货的功用，所以从下一年开端，应该新年今后，咱们想也是加大这方面的一个投入，加大这方面的力气，咱们是想一个是真实完结它的在线出售的功能，让它变成一个真实的商城。这样的话咱们是打开线上、线下两个方面一起的出售。

  【房全国】跟着咱们前期在电子商务，电子商城这方面的试水咱们或许也积累了一些经历，那么在您看来，咱们便是比较的这样的家具产品在进行网络营销的时分，遇到了哪些瓶颈、哪些壁垒是需求咱们完结这种电子商务傍边必需要打破的？

  【马京晶】这块实践上就许多家具职业的人，都有一个一致，便是家具是不或许彻底在线出售的，由于它是一个体会式的。这个沙发看完之后，你要去摸一下，坐一下，然后你才干知道它是不是好，所以家具这块电子商务的困难就再生去什物体会的感觉，所以说咱们要一方面加强在网上的这种宣扬，然后咱们网上形象的一个打开，别的一方面要把线下的店面，要做的更好一些。

  【房全国】2010年刚刚曩昔，2011年也现已开端了，那么在这一年咱们檀香山有哪一些新的开展方案？

  【金鹏】咱们现有的也已有3个店了，3个店的面积加起来基本上大约有5000平米，咱们现在还要再扩建其间一个店到两个店，方案五一会再开个一个，把其间一个店再扩展2000平米，便是咱们最少到五一面积差不多能到7000平米，然后咱们还在谈其他的方位，在北京再从头布局，或许本年再开至少一家新店。

  【金鹏】由于方位没有确认，咱们会依据找好的这个方位来确认，它合适这个方位的面积，或许在2000到4000之间，或许更大。

  【房全国】阴历的新年立刻就要到了，在这里也感谢二位的到来，也祝两位在新的一年里，然后新年快乐，有更好的开展，也祝咱们檀香山，以及咱们檀香山署理的品牌新年新气象，成绩步步高。谢谢二位。

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