源氏木语作为国内数智化家具职业标杆企业，长时间位列我国实木家具品牌榜首，愿景是成为全球家具职业的我国版“宜家”和本钱商场杰出企业；

  元创本钱作为源氏木语的首要出资人及助力者，在出资前中后全过程秉持”出资我国原创，成果我国创业者“理念，全方位赋能被投企业开展；

  元创本钱秉持“投后赋能前置”的办法论，出资团队借力“元生态”投后增值事务系统，为源氏木语持续跨越式 开展插上腾飞翅膀，一起推进源氏木语成为全球家具职业领导企业。

  7月25-28日举行的2022深圳世界家具展上，一处舒适惬意的木色空间，让来往如织的年青人们停步。

  主角源氏木语，发家于线上电商，在实木家具赛道深耕12年，店肆在售3000余款特征产品。天猫官方数据显现，本年618，源氏木语GMV同比增加62.36%，接连十数年稳居天猫纯实木家具类目榜首。

  危机求变之中，源氏木语“线上电商+线下新零售”的多元化途径战略已见成效：树立门店近300家，估计明年末将达500家，下个方针是3年冲击百亿规划。

  “不论外部环境怎么，坚持活跃心态和举动；大家居环境不达观，咱们一向逆势而上，所谓‘向上’；健康环保、纯实木打造，多变风格带来规划活力，所谓‘绿意’。”源氏木语商场总监洪洋谈到。

  物美经用、价格不贵、与时俱进，源氏木语坚持做“顾客友爱型”品牌，这让沉积而来的1500万粉丝群，进一步扩容。

  新消费年代，Z代代年青人们的选购偏好，正向潮酷、前锋、颜值不断包围。新趋势下,源氏木语“以人为本”挖需求、保供给。

  “咱们的干流消费集体，锁定在20-35岁的80、90、00后，他们的家具消费偏好具有三点特征。”经过调查他们的消费习气，洪洋总结以为。

  例如，胡桃木色彩偏厚重，源氏木语结合木艺、皮艺、布艺等，调配流线感规划，构成北欧精约风、意式极简风、现代轻奢等不同风格系列，顾客挑选空间扩大。

  源氏木语应对有术。比方，纯实木根底上，原料方面引进岩板、金属、玻璃等，并融入是非撞色、棋盘格等元素，制品既有时间沉积感，又具有时髦亲和力。

  “传统实木家具受制于传统的原材料、规划，途径安排架构，供给链功率等要素，产品成本高、定价不菲。”洪洋坦言，源氏木语坚持高品质的一起，依然坚持高性价比，更契合年青人的消费建议和预期。

  他表明，源氏木语的均匀毛利率远低于职业水平，但依然坚持用高性价比的办法做纯实木，意图便是让顾客享遭到更多优质且好用的家具。

  “此次参展，除了有不少规划师、装饰公司等第三方途径，对咱们的产品很感兴趣。许多品牌物业方对咱们的商业形式和产品也很认可，寻求协作时机；更多的是一向重视咱们开展的新加盟商参加，他们不只认同咱们的产品，也认同源氏木语的开展理念。咱们不必高价去揉捏咱们用户的利益，但咱们能够靠‘量’补偿。”洪洋表明。

  顾客的多变需求，来历广泛、信息量大，前端反应机制要做精密快速。线上用户的反应相对单一，解题打破口在于源氏木语近年来不断扩展的线下地图：门店为顾客深度体会产品树立场景化空间，收成丰厚立体的反应，搜集整理后有利于研制端规划立异、迭代改进。

  潮流瞬息万变，要紧跟趋势，将需求构思快速出现在产品上，检测着源氏木语的供给链研制、优化、出产功率。

  “从前期的需求反应、信息搜集，中心的改进规划，后期的出产加工，终究出现到顾客面前，他们会再给出新反应、新需求，反哺供给端，构成良性循环。”洪洋介绍道。

  前期，走完闭环的周期约在3-4个月，经过琢磨打磨，现在已加速到45-60天，功率进步了一倍。

  物流、装置、售后方面，源氏木语供给一站式服务。总部直发，免费送达全国2000多个城区，并自有送装人员，处理最终一公里运送问题。

  “前期送装团队办理相对松懈，货送到了就完毕了。现在咱们经过对商场上最终一公里服务的调研，以及顾客对结尾服务需求的搜集，整合拟定了一系列精密化办理办法并使之落地，为顾客供给愈加温暖的送装服务。”洪洋表明，快速反应、服务详尽，用户是上帝，或许正是品牌客群不断扩大的原因之一。

  此次家具展，源氏木语约500平米的展厅，按原料区分为橡木、黑胡桃木、樱桃木、地蜡木等区域，区域内产品按照客厅、餐厅、卧室、书房等运用场景成套展示。

  “展厅规划复原了家庭装饰状况，产品摆放遵从的逻辑是，站在客户视点，尽量削减选购场景和运用场景断层的困扰。”洪洋解说。

  “此外，不同原料契合不同人群特色，期望经过分类布展，顾客眼见为实，找到心仪产品。”以人为本的背面，是源氏木语经过大数据沉积出的精准粉丝画像，详尽区分人群后，有针对性地开发系列产品。

  一是新锐白领，崇尚极简轻居风格，在视觉和空间上做减法，在生活品质上做加法。

  源氏木语推出西雅图系列夜读床，主材北美FAS级橡木坚固耐磨，亮点是装备床头触控灯带及床下感应灯带，可自在调理亮度，便利夜读或起夜。且床体有双侧隐藏式储物格和自带插座的置物顶板，有用功能强壮。

  值得一提的是，部分时髦女性喜爱温婉色彩、复古风格。而樱桃木随运用年限逐步氧化，色彩加红加深、日益浓郁，源氏木语近些年开发的樱桃木书橱、沙发、化装桌等，遭到高颜值爱好者喜爱。

  主打轻奢、高品质的黑胡桃木产品，兼具保藏鉴赏价值和有费用。例如新品布莱克系列岩板电视柜，北美FAS级黑胡桃木根底上，选用盛行的纯黑岩板，纹路天然，较大理石、瓷砖更耐刮耐划、耐高温，柜门选用灰色长虹玻璃。

  三是精美宝妈，重视健康环保、做工细节。源氏木语儿童系列产品，则主打“高品质实木+天然木蜡油涂装”，营建安心舒适家居气氛。

  掌握各类方针受众需求，源氏木语持续打磨精美产品，具有在售3000多个产品、上万个sku，外加每年推出的千余款新品，产品力走强。

  曩昔，线上店肆部分抢手产品需求预售，影响购物体会。为进步出产线功率，源氏木语作为北美最大硬木采购商之一，与全球12家大型木场协作，保供给、稳质量、压价格。

  一起，公司在长三角、西南、东南以及北部区域均设有加工工厂，占地总面积约35万平方米。

  “咱们与阿里云协作组成数字化中台，优化产、供、销、发货全流程，为不断增加的订单吞吐量做准备。”洪洋泄漏。

  此外，30亿元投建的智能家居产业园，已落户山东青岛。该项目达产后可完成年产值10亿元，处理千余人工作，一起推进当地资源会聚，构成百亿级产业链。

  从2015年首先试水O2O形式、开出首家新零售体会店，到现在掩盖全国26省、120多座城市的270多家门店，源氏木语“电商+新零售”的多元化途径形式正在发挥功效。

  洪洋以为，家居消费频次低、决议计划周期比，开店意图是树立体会空间、直面顾客，补偿线上不行直观的反应信息流。

  品牌已接连11年领跑天猫实木家具排行，服务超500万家庭，线上知名度和粉丝量为线下扩容打好根底。

  “尤其是对品牌有必定了解，苦于不能体会、缺少信任感，无法没有成交的客户，可经过引流小程序、LBS定位等精准导流至门店，激活部分潜在客群。”洪洋弥补道。

  门店面积有限，可0库存同步售卖线上一切样式家具，进步坪效和客单价。“为进步品牌力，咱们测验在小红书、抖音等交际途径做营销，合作KOL线下探店，触达更多年青顾客。”

  流量互导、数据互通，双线年末，源氏木语门店估计打破500家。“绝不盲目拓店。”洪洋着重，大数据剖析支撑开店决议计划，公司时间重视途径协作伙伴的运营状况，能够猜测未来3-6个月各家门店盈余水平。

  背面，智能中台数据赋能助力门店选址、线下广告投进、样品挑选替换、坪效人效剖析等。

  例如，依据消费热力求，挑选主消费区域，剖析该区域消费习气：什么产品销量较好？为何卖得好？顾客购买全套的产品连带率怎么？大数据协助源氏木语不断优化开店办法及决议计划，进步门店运营才能、缩短出资报答周期。

  “营销赋能方面，也会给予门店支撑，日常人流量和销量是传统品牌的5-10倍。”洪洋指出。

  根据线上销量和门店盈余状况，一线、新一线、二线城市以多店为主；三四线城市则考虑到商场流量和增加潜力，掩盖首要地级市，这将成为源氏木语发力新方向。

  “三年方针是开1000家店，辐射三、四、五线城市及部分县城，触达更多顾客。”

  “此外，持续深耕天猫、京东等干流线%纯实木，新品研制跟上趋势和需求，加速新中式、侘寂风等差异化产品打磨。”洪洋表明，

  ，有望成为实木家具榜首品牌、顾客置家首选的国民品牌。如源氏木语所等待的那样，一张更具产品力、途径力、品牌力的原木色画卷，正缓缓打开。

  元创本钱（Innovator Capital）创立于 2017 年，专心于“人工智能、大数据等新科技赋能传统产业”范畴的出资。创始人王浩先生是国内最资深的一线 年专业出资经历，见证了我国创投职业的整个开展周期。

  元创本钱创始人王浩先生及其办理团队出资的企业超越160家，其间超越30家企业成功完成IPO，近20家企业经过借壳或重组上市，成功事例包含：美团点评、滴滴、Bilibili(NASDAQ:BILI)、孩子王(839843)、红蜻蜓(603116)、永贵电器(300351)、福达合金(603045)、高斯贝尔 (002848)、华韩整形(430335)、合全药业(432159)、摩贝(NASDAQ:MKD)、盘子女性坊、爱收回、松鼠Ai、小卫科技、源氏木语、乐秀科技、拜安传感等多个项目。