我国定制职业迅速开展20多年来，我国建博会（广州）是重要品牌孵化途径，也是冠军企业首秀途径，见证着十分多的优异定制品牌从诞生到光辉，从优异到杰出，从踉跄起步到独占鳌头。

　　每年我国建博会（广州）定制展区，不只会聚抢先大牌企业，还有许多新星优异厂商。他们或跨界，或转型，纷繁重仓定制职业，投入巨大的人力、物力对产品、品牌进行打磨，这些可谓“重生”职业力气，咱们以为是“定制新势力”品牌。

　　我国建博会（广州）联合家居邦在6-7月针对这些职业“重生”力气进行采访报道，经过文字、图片或短视频方法，向群众展示“定制新势力”的差异化、中心竞赛力，为7月20-23日举行的2021我国建博会（广州）喝彩。

　　说到职业“重生”力气，林氏木业肯定是不行忽视的存在。以电商发家，体内流淌着互联网DNA的林氏木业，一路以来以簇新的形式和玩法搅局传统家居职业，在家居职业增速放缓的大环境下，为职业寻求新添加供给了更多的思路和学习含义。在此，咱们侥幸邀请到林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭，一同聊聊林氏木业的添加逻辑。

　　Q：咱们知道林氏木业是天猫上十分传奇的家具品牌，是什么原因让贵司来到线下参加我国建博会(广州)呢?或者是出于什么战略考虑的?

　　廖昌旭：林氏木业创立于2007年，十四年来，面临家居职业运营环境的不断改动，林氏木业活跃探索家居新零售开展之路，一次次完结职业里程碑含义的打破，成为互联网家具标志性品牌之一，接连多年稳居全网住所家具职业销量和天猫双11住所家具类目销量第一。

　　2020年双11期间，林氏木业全途径成交额高达12.12亿，天猫途径获得1分39秒成交额破亿的亮眼成果。现在，林氏木业在天猫现已具有1400w+粉丝用户，遭到年青顾客的广泛欢迎。

　　一路走来，林氏木业之所以能从电商黑马开展成为新零售独角兽，正是由于每一次都看对了数字经济和职业开展的方向。

　　在2014年，林氏木业看准家居职业新零售的风口，在佛山敞开第一家线O体会馆，开端着手布局新零售战略。到现在，咱们全国现已有500+家新零售门店。可以预见的是，“新场景、新消费、新业态”将是未来家具职业开展的趋势。

　　因而，咱们本年加码布局新零售线下地图，持续推动「全国百城千店方案」，打开双臂活跃拥抱情投意合的经销同伴。期望能在我国建博会(广州)这个咱们居建装职业里极具影响力的展会途径上和咱们一起探寻新零售赛道的无限潜力和增量。

　　一个坚持，是指坚持品牌战略定力。林氏木业一向精准定位25-35岁年青人，致力于成为年青人第一次购买家具的首选品牌。14年来林氏木业一向以同行者的人物与年青人玩在一同，发明例如联合辣目洋子推出“看不见的家具”、推出618家具出售“全家桶”等构思营销玩法，确定年青用户，完制品效合一。

　　林氏木业打通线上线下全链路，多途径多矩阵布局新零售运营赋能战略。一方面完结全域精准引流赋能，以总部牵头进行线上投入，打造全面掩盖电商途径、交际口碑途径以及新流量闭环矩阵的线上流量池；另一方面，结合全年不间断的各类线上、线下营销活动，经过留资追寻数字化办理体系，极大地进步线上流量导入后的成功转化。

　　别的，在以互联网思想赋能新零售运营后，与传统家具品牌进店客户日渐削减的现状比较，林氏木业“线上引流+线下拓客”的形式有优势显着，这极大地保证了经销商门店的运营功率和盈余才能。

　　从2020年开端，林氏木业活跃拥抱新消费趋势，全力打造「定制家具+制品家具+家居用品」的新融合业态，为品牌寻求新的开展添加点。上一年林氏木业首家定制归纳店在成都开业，短短五个月即完结了月均出售100万+的优异成果，林氏木业也因而积累了适当多的数据和成功经历。可以说这是林氏木业打造新零售业态添加飞轮的重要一环。

　　Q：展会上专业观众关怀的是产品和运营形式，由于这关系到他们判别竞赛力，林氏木业参加本届我国建博会（广州）有带什么产品过来呢?与线上产品差异在哪里?

　　廖昌旭：关于本届我国建博会（广州），林氏木业针对性研制规划商场适销的定制产品，立异性打破职业差异，全面打造产品人格化，用年青人的话术与年青人对话。如本次参展的产品中，北欧·甜腻冰肌系列的定位人群是崇尚精约小新鲜的年青集体；轻奢·热心摩登系列则是以都市新青年的需求和审美而定制。

　　这体现了林氏木业快、准、狠的产品开发逻辑。与职业传统玩法不同，林氏木业从获取商场需求到产品上线件全新SKU，全年在售产品高达13000+SKU，完结远超30%的快消职业产品的更迭速度，远超传统家居职业。

　　值得一提的是，为了全面遵循以用户为中心的消费晋级，林氏木业创始了五同互联体系，即同产品、同价格、同活动、同权益、同服务。保证线下线上产品共同，为顾客带来杰出消费体会的一起亦保证了经销商的利益，塑造出一条独具特征的良性的家居新零售形状，立异了家居职业新消费、新经济的商业形式开展。

　　廖昌旭：从职业高度上来看，咱们以为全屋定制在职业的竞赛归根到底是“流量”的竞赛。大环境方面，上游的改动正在影响家居职业的生态。城镇化率进步、精装房普及率上升、整装的需求越来越大，这些改动必将引起整个职业工业链的改动。

　　据咱们调查，许多制品企业开端渐渐做定制，许多的定制企业也在尝试做整装，从而在品牌内部形成了多品类融合的布局。与此一起，跟着互联网在这个职业不断浸透，企业的内部安排也发生了一些晋级，形成了一条数字化的链路。这一切的背面，都是在不断抢占获客流量。

　　在消费商场端，年青化趋势和多元特性的需求是咱们这个阶段不得不注重的要害。而林氏木业是直接定位25-35岁年青的消费集体，做年青人第一次买家具的首选品牌，因而咱们以为林氏木业全屋定制将会成为咱们全体事务上的第三添加曲线。

　　廖昌旭：在「定制家具+制品家具+家居用品」归纳新业态商业形式中，咱们将持续经过以下方面构建品牌竞赛力：

　　第一，聚集年青用户。建立14年来，林氏木业一向都是直接把货卖给终端顾客，也就是说这个品牌是咱们自己在培养。咱们是真的在用互联网思想、用户思想、体会思想来传达咱们的品牌。咱们一直聚集25—35岁的年青消费集体，咱们懂年青人，这一点无论如何不会改动。

　　第二，全域流量运营。在咱们前期开业定制归纳店的成功经历来看，全域流量的运营优势体现得适当充沛。以林氏木业成都定制归纳店为例，该店的流量里其间50%是来历于总部线上途径投进供给的引流，体现出品牌极强的网络获客才能。别的咱们经过完善留资办理、体系监控门店数据、细分来历途径等方法，为推行优化供给有用的数据支撑。

　　第三，供给链整合。在制品家具年代，林氏木业的品类就已十分丰厚，经过十数年时刻的体系打磨，在全品类供给链的整合上已建立起老练的经历。而林氏木业全屋定制产品亦然，在保证产质量量的一起，可以保证交给的功率与质量，并在出售价格上把握优势。经过持续进步周转率，咱们让柔性供给不断走向极致，有用下降产品研制出产成本及缩短交货周期，完结出产端和出售端的严密链接彼此赋能。

　　第四，体系化运作。全屋定制中心在于服务，因而除产品端外，林氏木业全屋定制也会经过后端的体系化运作，快速呼应用户需求，为其打造高效杰出的服务体会。特别是经过三维家API对接定制体系，支撑建单、财审、货审在同一途径完结，优化下单流程和进步订单处理的功率。

　　第五，经销商赋能。林氏木业建立了一套面向经销商的赋能体系，包含供给从选址到办理训练的体系支撑;更为要害的是流量资源支撑，可以给门店供给很多有用客源。咱们对定制的引流大约控制在50%，这个份额比职业里平均水平还要高1倍左右。由此可见，林氏从线上引流的才能以及流量运营才能无疑是对经销商最有用的支撑。

　　廖昌旭：我国建博会(广州)作为咱们居建装职业全球规划第一的品牌展会，是职业“冠军企业首秀途径“，在这里，咱们能调查职业最前沿的趋势和风向标，能与职业上下流的许多优质资源进行跨界融合，相互赋能。林氏木业十分侥幸能参加到其间，期望能在我国建博会(广州)这个极具影响力的途径上和上游供给商甚至下流经销商进行更多的思想沟通与磕碰。

　　林氏木业，创立于2007年，是集专业研制、制作、出售、售后于一体的家居品牌。一向以来，林氏木业以精准的大数据运营为中心，凭仗先进高效的家具工业集群形式与强壮的电商运营才能，深耕年青人商场，积累了巨大的年青消费集体。截止2020年3月，已服务超越1000万个家庭用户，接连多年稳居全网住所家具职业销量和天猫双11住所家具类目销量第一。

　　作为我国甚至全球定制家居范畴规划最大、展出品类最全、TOP企业参展最多，可看性最强的专业展，2021我国建博会(广州)定制展区将持续横跨展馆A、B两区，展出面积超10万平方米，根本包括一切上市及业界与跨界代表品牌。

　　为更全面地出现职业开展趋势，本届定制展区在以往差异化打造的基础上进一步优化布局—A区侧重打造在家装解决方案上做出战略延伸的定制品牌特征企业，辅以特征金属定制等细分品类添加展区亮点。一起，展会联合漾美规划院初次重磅推出的“我国建博会 · 世界精装规划展”，调集地产及长租公寓、互联网家装途径、家居与智能家电品牌等，一站式出现“商业形式引领+规划思想表达+产品全体配套”的归纳解决方案;B区持续全面整合上下流全工业链的优质资源，在连续定制+制品双线并行的定位上，聚集产品特征以及营销形式的立异玩法，许多跨界大牌以丰厚的产品矩阵与新颖的营销形式，为家居装饰供给更多可能性。

　　全球定制看我国，我国定制尽在我国建博会。7月20日-23日，定制品牌的炫技大秀行将上台!回来搜狐，检查更多